کایلی جنر 21 ساله، جوان ترین میلیاردر خودساخته جهان

به گزارش مجله سلو بلاگ، خبرنگاران - ترجمه از محمد کاملان: اواسط ماه نوامبر کایلی جنر سری به یک فروشگاه بزرگ در منطقه ای شلوغ زد و همین امر آغاز نقطه عطف مهمی در زندگی او بود. چرا که در سه سال گذشته محصولات آرایشی کایلی جنر بیشتر به صورت آنلاین فروخته می شد و قسمتی از این محصولات را نیز در فروشگاه ها شاهد بودیم. اما کایلی جنر برای افزایش فروش محصولات خود قرارداد اختصاصی برای توزیع لوازم آرایشی برند کایلی با مجموعه خرده فروشی آلتا بست.

همین امر باعث شد تا پای لوازم آرایشی کایلی به بیشتر از هزار شعبه از فروشگاه های آلتا باز گردد و رژ لب مایع و مات کایلی به همراه خط لب این برند با قیمتی 29 دلاری در بیشتر از هزار شعبه از فروشگاه های آلتا به فروش برسد.

شخص کایلی جنر نیز در شعبه خیابان ریچموند فروشگاه آلتا حاضر شد و در این مکان به مشتریان خوش آمد گفت و رژلب های خریداری شده توسط مشتریان را امضا می کرد و با طرفداران و مشتری ها عکس سلفی می انداخت.

این تغییر سیاست در فروش محصولات آرایشی برند آرایشی کایلی باعث شد تا در عرض تنها 6 هفته، چیزی حدود 54.5 میلیون دلار از این محصولات در فروشگاه های آلتا به فروش برسد. کایلی جنر در این زمینه گفت: به چند فروشگاه آلتا سری زدم و مثل گذشته فعالیت های تبلیغاتی برند آرایشی کایلی را در شبکه های اجتماعی انجام دادم و همین کار ها باعث شد تا فروش محصولات این برند افزایش چشمگیری پیدا کند.

به لطف همکاری با فروشگاه های آلتا، درآمد برند آرایشی کایلی حدود 9 درصد نسبت به سال گذشته افزایش پیدا کرد و به میزان 360 میلیون دلار بیشتر شد. همین امر باعث شد تا کارشناسان پایگاه خبری فوربز با یک حساب سرانگشتی به این نتیجه برسند که در حال حاضر شرکت آرایشی کایلی دست کم 900 میلیون دلار ارزش دارد و تمامی این سرمایه نیز در اختیار شخص کایلی جنر است.

با توجه به سودی که کایلی از این سرمایه بدست می آورد می توان کایلی 21 ساله را میلیاردر خطاب کرد که ثروتش از مرز یک میلیارد دلار نیز گذشته است. این عدد و رقم ها از دستاورد دیگری نیز برای کایلی جنر حکایت دارد چرا که تاکنون هیچ فردی در سن و سال کایلی به ثروت میلیارد دلاری خودساخته دست پیدا ننموده است و اگر نگاهی به درآمد جوان های ثروتمند و زمان رسیدن آن ها به ثروت داشته باشید متوجه خواهید شد که مارک زاکربرگ نیز در 23 سالگی میلیاردر شد و از این لحاظ کایلی جنر حدود 2 سال زودتر از او میلیاردر شده است.

کایلی جنر که در حال حاضر جوان ترین میلیاردر جهان به حساب می آید در صحبت هایی گفت: انتظار رسیدن به چنین ثروتی را نداشتم و آینده را پیش بینی نمی کردم. اما از اینکه به عنوان جوان ترین میلیاردر جهان شناخته می شوم بسیار خرسندم. کایلی در ادامه صحبت های خود قدرت شبکه های اجتماعی را نیز در افزایش فروش محصولات برند آرایشی کایلی بی تاثیر ندانست.

جالب است بدانید خط فراوری محصولات آرایشی کایلی عمر زیادی ندارد و در سال 2015 این محصولات راهی بازار شدند. تنها 7 نفر دائم و 5 نفر نیمه وقت برای آماده سازی محصولات برند کایلی کار می کنند و فراوری و بسته بندی این محصولات آرایشی به شرکت سید بیوتی (Seed Beauty)، واگذار شده است. این شرکت در نزدیکی اکسنارد در کالیفرنیا واقع است و فروش محصولات آرایشی کایلی نیز به فروشگاه آنلاین شاپی فای (Shopify)، واگذار شده است.

رسیدگی به کار های اقتصادی به عهده کریس، مادر کایلی است و بابت انجام این کار ها حدود 10 درصد از سود به مادر کایلی تعلق می گیرد. بیشتر بازاریابی محصولات برند آرایشی کایلی به وسیله شبکه های اجتماعی انجام می گردد و کایلی جنر به لطف دنبال کننده هایی که در شبکه های اجتماعی دارد، تبلیغات لازم را برای محصولات آرایشی برند خودش انجام می دهد.

کایلی محصولات جدید خود را در شبکه های اجتماعی به طرفداران به اشتراک می گذارد و کاربران در شبکه های اجتماعی این محصولات را نقد و آنالیز می کنند و با یکدیگر به اشتراک می گذارند. جالب است بدانید کایلی جنر در اسنپ چت، فیس بوک و توییتر چیزی بیشتر از 175 میلیون دنبال کننده دارد.

اگر خبر های کایلی جنر را دنبال نموده باشید حتماً در جریان هستید که فروش آنلاین محصولات برند آرایشی کایلی با استقبال زیادی روبرو شد و زمانی هم که محصولات آرایشی این برند در فروشگاه های آلتا در 50 ایالت آمریکا شروع شد، خریداران به این فروشگاه ها هجوم بردند. تمامی محصولات آرایشی که کایلی جنر برای اولین بار به صورت آنلاین نسبت به فروش آن ها اقدام کرد در عرض کمتر از یک دقیقه به فروش رسیدند. این اتفاق در مورد فروش محصولات آرایشی کایلی در فروشگاه های آلتا نیز تکرار شد و موجودی بیشتر این فروشگا ه ها در عرض کمتر از چند ساعت به انتها رسید. در همین زمینه تارا سیمون، یکی از مدیران ارشد فروشگاه های زنجیره ای آلتا مدعی شد واحد فروش و بازاریابی این فروشگاه ها اصلاً انتظار نداشت محصولات کایلی با استقبال زیاد مشتریان روبرو گردد.

انصافاً هم باید گفت: جای محصولات برند آرایشی کایلی در فروشگاه های الترا خالی بود چرا که این برند پیش از این لوازم آرایشی نسبتاً گران قیمت تری مانند MAC را به فروش می رساند. این فروشگا ه ها محصولات ارزان قیمت تری نیز مانند برند Nyx را می فروشند و جای خالی محصولات آرایشی خوش قیمتی مانند لوازم آرایشی کایلی جنر در سبد کالای فروشگاه الترا کاملاً احساس می شد.

در این بین کارشناسان متخصص در امر فروش لوازم آرایش نیز بر این باور هستند برند آرایشی کایلی مشتری های جوان تری را روانه فروشگاه های آلتا نموده است. از طرف دیگر دختران نوجوانی که به دلیل نداشتن کارت اعتباری نمی توانستند لوازم آرایش کایلی را آنلاین خریداری کنند اکنون از فروشگا ه های الترا به راحتی می توانند محصولات آرایشی دلخواه خود را از برند کایلی خریداری کنند. به این نکته نیز باید اشاره نمود که به رغم پیشرفت فناوری، هنوز هم مشتریان زیادی هستند که ترجیح می دهند لوازم آرایش خود را از فروشگا ه ها خریداری کنند و حضور محصولات ارایشی کایلی جنر در فروشگا ه های آلتا این فرصت را برای این دسته از خریداران فراهم نموده است.

فروشگاه های زنجیره ای الترا در تمامی ایالت های آمریکا شعبده دارند و این فروشگاه ها به میزان قابل قبولی در نواحی مرکزی آمریکا متمرکز شده اند، در نتیجه تنها نوجوانان به وسیله این فروشگاه ها به محصولات برند کایلی جنر دسترسی ندارند و بانوان جوان و بزرگسال نیز از این محصولات بهره مند می شوند.

فروش لوازم آرایشی کایلی برای فروشگاه های آلتا نیز فایده های زیادی دارد چرا که فروش محصولی برا برعهده گرفته که نیازی به تبلیغات ندارد و تاکنون آلتا هیچ هزینه ای برای تبلیغات سنتی محصولات ارایشی کایلی انجام نداده است. به گفته تارا سیمون، کایلی جنر تنها در اسنپ چت بیشتر از 30 میلیون دنبال کننده دارد و همین تعداد برای بازاریابی و فروش چشمگیر محصولات برند کایلی جنر کفایت می نماید.

شانن کایون (Shannon Coyne) یکی از کارشناسان مؤسسه آماری بی. ام. اُو، نیز مدعی است کالی جنر به این نتیجه رسید که در کنار بازار آنلاین نباید بازار آفلاین و سنتی را از دست بدهد و به همین منظور نیز به فکر همکاری با فروشگاه های سنتی لوازم آرایش افتاد.

ناگفته نماند برند آرایشی کایلی در همین چند سالی که از افتتاح آن می گذرد فراز و فرود های زیادی را شاهد بوده است. این برند از صفر به 307 میلیون دلار سودآوری در اولین سال افتتاح رسید، اما در سال های 2017 و 2017 سودآوری بیشتری را در این برند شاهد نبودیم و حتی اضافه کردن بیشتر از 30 محصول در سال 2017 و 2018 به خط فراوری لوازم آرایشی کایلی نیز باعث افزایش چشمگیر سودآوری این برند نشد.

جالب است بدانید فروشگاه های زنجیره ای آلتا، سابقه خوبی در همکاری با برند های آرایشی تازه تاسیس دارند و پیش از این نیز برند آرایشی آی. تی (IT Cosmetics)، که در سال 2010 توسط جیمی کرن لیما (Jamie Kern Lima) راه اندازی شده بود برای فروش بیشتر با فروشگاه های آلتا در سال 2012 همکاری کرد و سریعاً شاهد افزایش فروش محصولات این برند بودیم. در سال 2017 فروش محصولات این برند به 117 میلیون دلار رسید و یک سال بعد برند نام آشنای لورئال توانست برند آرایشی آی. تی را با قیمت گزاف 1.2 میلیارد دلار خریداری کند.

با این حساب با توجه به افزایش فروش و سودآوری محصولات برند آرایشی کایلی، از هم اکنون زمزمه هایی مبنی بر فروش این برند به گوش می رسد، اما کایلی جنر تأکید زیادی دارد که برند ارایشی خودش را هرگز به فروش نمی رساند. در این بین مادر کایلی که تأثیر زیادی نیز روی تصمیم گیری های فرزندانش دارد مدعی است که پیشنهاد های جدید را حتماً آنالیز می نماید و با این حساب چه بسا در آینده کایلی جنر با فروش برند ارایشی خودش سود چشمگیری را به جیب بزند. شاید هم کایلی همچنان به ایده پردازی های جدید ادامه داد و در آینده شاهد خبر هایی بیشتر از افزایش سود و درآمد این میلیاردر خودساخته جوان بودیم.

در انتها پیشنهاد می کنیم اگر شما هم تجربه خوبی از سودآوری در باز ه های زمانی کم دارید و ایده های خوبی را در این زمینه می دانید، این تجربه های مفید را در قسمت نظرات با ما و سایر کاربران به اشتراک بگذارید.

منبع: forbes